Стр. 2
Страницы: | Стр.1 | Стр.2 | Стр.3 | Стр.4 |
Настоящие Отраслевые рекомендации по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год (далее - Рекомендации) разработаны в соответствии с постановлением Совета Министров РБ от 8 августа 2005 г. N 873 " О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций" (в редакции постановления Совета Министров Республики Беларусь от 28 августа 2006 г. N 1091), а также в соответствии с Рекомендациями по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год, утвержденными постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 30 октября 2006 г. N 186.
Общие положения
1. Настоящие Рекомендации разработаны в целях совершенствования работы подчиненных Министерству торговли государственных организаций, юридических лиц негосударственной формы собственности, акции (доли), которых, принадлежащие Республике Беларусь, переданы в управление Министерства торговли (далее - коммерческие организации), по разработке бизнес-планов их развития на год.
2. Бизнес-план развития на год является детальной финансово-экономической программой хозяйственной деятельности коммерческой организации по достижению установленных прогнозных параметров, определенных прогнозом социально-экономического развития Республики Беларусь на очередной год и Программой социально-экономического развития Республики Беларусь на пять лет, а также обеспечения реализации выбранных направлений маркетинга и сбыта продукции, реализации товаров, выполняемых работ, услуг, материально-технического обеспечения, выбора поставщиков продукции, товаров, обоснования необходимости изменения структуры управления, юридической защиты.
Убыточными коммерческими организациями разрабатывается бизнес-план финансового оздоровления, включающий дополнительный комплекс мер по выходу из кризиса.
3. Разработка бизнес-плана развития коммерческой организации на год базируется на основе анализа текущего состояния, основных факторов, оказавших влияние на ее развитие, а также установления причин, негативно влияющих на результативность деятельности.
Бизнес-план включает оценку финансово-экономического состояния коммерческой организации, обоснование целей и задач ее развития на очередной год, определение приоритетных направлений и конкретных мероприятий, обеспечивающих достижение целевых параметров развития организации.
4. Бизнес-планы развития на предстоящий год коммерческими организациями разрабатываются ежегодно в двухмесячный срок после доведения показателей прогноза социально-экономического развития Республики Беларусь на очередной год.
Единые бизнес-планы развития могут разрабатываться:
в целом для Государственного объединения "Белбыт", государственного торгово-производственного объединения "Белресурсы" и РПО "Белторгпрогресс";
(в ред. приказа Минторга от 29.11.2007 N 224)
для коммерческой организации и созданных ею дочерних организаций.
Осуществляются разработка, утверждение, экспертиза и согласование:
бизнес-планов развития дочерних коммерческих организаций, а также коммерческих организаций, входящих в состав объединений, в порядке, установленном настоящим приказом;
единых бизнес-планов развития в порядке, установленном Положением о разработке, утверждении, экспертизе, согласовании и реализации прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет, бизнес-планов их развития на год, бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденных постановлением Совета Министров РБ от 28 августа 2006 г. N 1091 (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь 2006 г., N 144, 5/22817);
5. Разработка бизнес-планов развития осуществляется на основании приказов руководителей коммерческих организаций самими организациями под контролем Министерства торговли, а также с участием банков в случае привлечения долгосрочных кредитов (далее - кредит) этих банков, с привлечением, при необходимости, специалистов Учебного учреждения "Государственный институт повышения квалификации и переподготовки руководящих работников и специалистов" Министерства торговли Республики Беларусь.
По согласованию с Министерством торговли к работе по разработке бизнес-планов развития коммерческие организации могут привлекать другие организации и индивидуальных предпринимателей, оказывающих такие услуги.
Разработка бизнес-планов развития привлекаемыми организациями и индивидуальными предпринимателями осуществляется на договорной основе. В заключаемом договоре в обязательном порядке должны быть отражены:
обязанности сторон по проводимым расчетам, предоставлению необходимой достоверной информации; сроки разработки необходимых документов;
условия и сроки доработки (при необходимости) этих документов.
6. Приказами руководителей коммерческих организаций о разработке бизнес-планов развития на год должны быть определены:
6.1. ответственные за разработку бизнес-планов, достоверность используемых в расчетах данных, информирование Министерства торговли о ходе разработки и своевременность внесения в них необходимых изменений и дополнений в течение срока их реализации;
6.2. механизм взаимодействия между структурными подразделениями организаций при разработке бизнес-планов, анализе их реализации и внесении в них изменений и дополнений;
6.3. необходимость привлечения к их разработке иных юридических лиц, индивидуальных предпринимателей с указанием основания их привлечения;
6.4. сроки разработки на основании календарного плана-графика их подготовки.
Приказами руководителей коммерческих организаций вопросы организации разработки, согласования и реализации бизнес-планов развития на год должны быть закреплены за руководителями структурных подразделений.
В бизнес-планах развития на год в обязательном порядке указываются руководители и структурные подразделения коммерческих организаций, ответственные за достижение доведенных показателей деятельности.
Разработанные бизнес-планы развития на год утверждаются руководителями коммерческих организаций.
Экспертиза и согласование бизнес-планов развития на год коммерческих организаций и дочерних коммерческих организаций, входящих в состав ГО "Белбыт", государственного торгово-производственного объединения "Белресурсы", РПО "Белторгпрогресс", проводится объединениями самостоятельно.
(в ред. приказа Минторга от 29.11.2007 N 224)
Утвержденные бизнес-планы развития на год остальных коммерческих организаций, единые бизнес-планы по ГО "Белбыт", государственному торгово-производственному объединению "Белресурсы", РПО "Белторгпрогресс" для проведения экспертизы и согласования направляются Министерству торговли.
(в ред. приказа Минторга от 29.11.2007 N 224)
В случае, если реализация бизнес-планов осуществляется с привлечением кредита, они вносятся коммерческими организациями в Министерство торговли для проведения экспертизы только после рассмотрения их банками в порядке, установленном Положением о разработке, утверждении, экспертизе, согласовании и реализации прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет, бизнес-планов их развития на год, бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденных постановлением Совета Министров РБ от 28 августа 2006 г. N 1091.
Требования к составу и содержанию бизнес-планов
развития на год
7. В состав бизнес-плана развития на год входят: титульный лист, содержание, приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные.
На титульном листе указывается название коммерческой организации, организации-разработчика бизнес-плана, утверждающая подпись руководителя организации и согласующая подпись Министра торговли (заместителя Министра торговли), заверенная печатью, дата утверждения и дата согласования бизнес-плана, требования конфиденциальности документа.
На титульном листе бизнес-планов, разрабатываемых коммерческими организациями, входящими в состав ГО "Белбыт", государственного торгово-производственного объединения "Белресурсы", РПО "Белторгпрогресс", указывается согласующая подпись генерального директора объединения.
(в ред. приказа Минторга от 29.11.2007 N 224)
В содержании указываются названия основных разделов и подразделов бизнес-плана, его приложений, а также даются ссылки на страницы.
8. Бизнес-план состоит из следующих основных разделов:
Раздел 1. Резюме.
Раздел 2. Общие сведения об организации, правовое обеспечение ее деятельности.
Раздел 3. Организация и управление производством.
Раздел 4. Производственный план (Коммерческая деятельность).
Раздел 5. Рынок сбыта продукции, реализации товаров, выполненных работ, услуг и зона деятельности.
Раздел 6. Инвестиционный и инновационный план.
Раздел 6.1. Энергосбережение.
(абзац введен приказом Минторга от 29.11.2007 N 224)
Раздел 7. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности.
Раздел 8. Показатели эффективности деятельности организации.
Основные требования, предъявляемые к содержанию разделов
бизнес-плана развития на год
10. Раздел 1. Резюме.
В данном разделе формулируются задачи, для решения которых составляется бизнес-план развития на год и обобщаются основные выводы и результаты. Определяются все направления деятельности коммерческой организации и его место на рынке. По каждому направлению устанавливаются общие и конкретные задачи, к которым стремится коммерческая организация и перечень необходимых мероприятий по их достижению.
В целом резюме должно дать ответ на вопрос, что получит коммерческая организация при реализации бизнес-плана на год и поэтому разрабатывается в конце его написания.
Планируемые результаты деятельности коммерческой организации при разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на предстоящий год приводятся с разбивкой по кварталам. Одновременно указываются доведенные Министерством торговли прогнозные показатели и задания на год (приложение 1) и перечень мероприятий, направленных на достижение основных показателей развития коммерческой организации на очередной год (приложение 2).
11. Раздел 2. Общие сведения об организации, правовое обеспечение ее деятельности.
В этой части бизнес-плана приводится информация, связанная с созданием и правовым обеспечением деятельности коммерческой организации, которая включает следующие сведения:
дата создания и регистрации;
где и кем зарегистрировано;
почтовый адрес;
форма собственности;
виды деятельности;
организационная структура;
основные показатели финансово-хозяйственной деятельности за предшествующий год.
Кроме того, излагаются намерения коммерческой организации по изменению своего статуса и включает следующие вопросы:
причины выбора той или иной формы собственности;
перспективы ее изменения;
прогноз долевого участия возможных собственников в капитале организации, в том числе трудового коллектива.
Основные финансово-экономические показатели приводятся в соответствии с таблицей 1.
Таблица 1
Основные финансово-экономические показатели
млн.руб.
------------------------------------+-------+----------+-----------¬
¦ Показатели ¦Прошлый¦ Отчетный ¦Темп роста,¦
¦ ¦ год ¦ год ¦ откл. ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦1. Объем производства, ¦ ¦ ¦ ¦
¦товарооборота, работ, услуг ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦в действующих ценах ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦в сопоставимых ценах ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦2. Запасы готовой продукции на ¦ ¦ ¦ ¦
¦конец отчетного периода, сумма ¦ ¦ ¦ ¦
¦(для промышленных организаций) в % ¦ ¦ ¦ ¦
¦к среднемесячному объему ¦ ¦ ¦ ¦
¦производства ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦3. Удельный вес новой продукции в ¦ ¦ ¦ ¦
¦объеме промышленного производства, ¦ ¦ ¦ ¦
¦% ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦4. Доля сертифицированной ¦ ¦ ¦ ¦
¦продукции в объеме промышленного ¦ ¦ ¦ ¦
¦производства, % ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦5. Объем экспорта: ¦ ¦ ¦ ¦
¦ сумма ¦ ¦ ¦ ¦
¦ удельный вес в объеме ¦ ¦ ¦ ¦
¦ реализованной продукции, % ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦6. Объем импорта: ¦ ¦ ¦ ¦
¦ сумма ¦ ¦ ¦ ¦
¦ удельный вес в объеме ¦ ¦ ¦ ¦
¦ реализованной продукции, % ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦7. Выручка от реализации продукции,¦ ¦ ¦ ¦
¦товаров, работ, услуг ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦в том числе оплаченная ¦ ¦ ¦ ¦
¦- денежными средствами ¦ ¦ ¦ ¦
¦- неденежными средствами ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦8. Выручка от реализации продукции,¦ ¦ ¦ ¦
¦товаров, работ, услуг (без НДС) ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦в % к объему производства, ¦ ¦ ¦ ¦
¦товарооборота, работ, услуг ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦9. Себестоимость продукции, ¦ ¦ ¦ ¦
¦издержки обращения, всего ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦материальные затраты ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦расходы на оплату труда ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦отчисления на социальные нужды ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦амортизация основных средств и ¦ ¦ ¦ ¦
¦нематериальных активов ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦арендная плата ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦проценты за пользование банковским ¦ ¦ ¦ ¦
¦кредитом ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦прочие затраты ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦в % к объему производства, ¦ ¦ ¦ ¦
¦товарооборота, работ, услуг ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦10. Налоги, сборы, платежи ¦ ¦ ¦ ¦
¦(без подоходного налога) ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦11. Чистый доход от реализации ¦ ¦ ¦ ¦
¦продукции, товаров, работ, услуг ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦12. Рентабельность реализованной ¦ ¦ ¦ ¦
¦продукции, товаров, работ, услуг, %¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦13. Рентабельность продаж, % ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦14. Чистая прибыль (убытки) ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦15. Сумма просроченной дебиторской ¦ ¦ ¦ ¦
¦задолженности на конец отчетного ¦ ¦ ¦ ¦
¦периода ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦16. Сумма просроченной кредиторской¦ ¦ ¦ ¦
¦задолженности на конец отчетного ¦ ¦ ¦ ¦
¦периода (расшифровать) ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦17. Среднесписочная численность ¦ ¦ ¦ ¦
¦работников, чел. ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦18. Выработка на 1 работника ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦19. Средняя заработная плата, ¦ ¦ ¦ ¦
¦тыс.руб. ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦20. Коэффициент текущей ликвидности¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+-------+----------+-----------+
¦21. Коэффициент обеспеченности ¦ ¦ ¦ ¦
¦собственными оборотными средствами ¦ ¦ ¦ ¦
¦-----------------------------------+-------+----------+------------
12. Раздел 3. Организация и управление производством.
В данном разделе приводится информация, характеризующая организационную структуру и систему управления коммерческой организацией.
Оценку уровня управления в коммерческой организации и его совершенствование целесообразно проводить по таким направлениям:
организационная структура управления организацией;
потребность в работниках;
кадровая стратегия, способы пополнения недостающих работников, либо предложения по совершенствованию структуры и штатов коммерческой организации;
система материального стимулирования труда работников.
В приложении к бизнес-плану необходимо привести организационную схему управления коммерческой организацией.
Для характеристики сложившегося уровня организации производства и приведения его в соответствии с поставленными бизнес-планом задачами необходимо:
оценить уровень применяемых технологий и разработать меры по их совершенствованию;
проанализировать рентабельность капитала;
проанализировать уровень использования производственных мощностей, их загрузку и рассчитать затраты на замену и приобретение оборудования.
Оценка производственной базы производится на основании состояния материально-технической базы; обеспеченности зданиями, сооружениями, необходимым оборудованием. При этом следует отразить степень его использования, моральный и физический износ, дополнительную потребность в основных фондах, источники для их приобретения (таблицы 2 и 3).
Таблица 2
Данные о стоимости основных фондов
млн.руб.
----------------------+-----------------+-----------+--------------¬
¦ ¦Восстановительная¦Остаточная ¦Дополнительная¦
¦ ¦ стоимость ¦ стоимость ¦ потребность ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦Всего ¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦В том числе: ¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦1. Основные ¦ ¦ ¦ ¦
¦производственные ¦ ¦ ¦ ¦
¦фонды ¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦из них: ¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦Здания, сооружения ¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦Передаточные ¦ ¦ ¦ ¦
¦устройства ¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦Машины и оборудование¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦Транспортные средства¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦Производственный и ¦ ¦ ¦ ¦
¦хозяйственный ¦ ¦ ¦ ¦
¦инвентарь ¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦2. Непроизводственные¦ ¦ ¦ ¦
¦фонды ¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦3. Неустановленное ¦ ¦ ¦ ¦
¦оборудование ¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦4. Источники ¦ ¦ ¦ ¦
¦приобретения основных¦ ¦ ¦ ¦
¦средств: ¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦- собственные ¦ ¦ ¦ ¦
+---------------------+-----------------+-----------+--------------+
¦- заемные ¦ ¦ ¦ ¦
¦(расшифровать) ¦ ¦ ¦ ¦
¦---------------------+-----------------+-----------+---------------
Таблица 3
Техническая оснащенность организации
-----------------------------------+--------------+----------------¬
¦ Показатели ¦ Отчетный год ¦Планируемый год ¦
+----------------------------------+--------------+----------------+
¦1. Количество и удельный вес ¦ ¦ ¦
¦новейшего оборудования, ед./коэфф.¦ ¦ ¦
+----------------------------------+--------------+----------------+
¦2. Количество и удельный вес ¦ ¦ ¦
¦оборудования по срокам службы, ¦ ¦ ¦
¦ед./коэфф. ¦ ¦ ¦
+----------------------------------+--------------+----------------+
¦ до 10 лет ¦ ¦ ¦
+----------------------------------+--------------+----------------+
¦ от 10 до 20 лет ¦ ¦ ¦
+----------------------------------+--------------+----------------+
¦ свыше 20 лет ¦ ¦ ¦
+----------------------------------+--------------+----------------+
¦3. Степень охвата работников ¦ ¦ ¦
¦механизированным и ¦ ¦ ¦
¦автоматизированным трудом, % ¦ ¦ ¦
¦----------------------------------+--------------+-----------------
13. Раздел 4. Производственный план (Коммерческая деятельность).
Производственная программа коммерческой организации представляет собой перечень и объем продукции, товаров, работ и услуг, подлежащих производству в плановом периоде. Поэтому она может составляться как в стоимостном, так и в натуральном выражении.
Для коммерческих организаций, осуществляющих торговую деятельность, определяется стратегия коммерческой деятельности по взаимодействию с поставщиками товаров, определению взаимовыгодных условий поставки товаров, формированию товарной политики организации.
При составлении плана производства (коммерческой деятельности) необходимо:
определить величину производства продукции, выполненных работ, услуг, которые будут осуществляться на действующих и вновь вводимых мощностях; потребность в товарах;
определить необходимость расширения сферы деятельности организации (создание филиалов, структурных подразделений, реконструкция, использование складских и подсобных помещений, перепрофилирование и т.д.)
определить номенклатуру и ассортимент продукции, товаров, работ, услуг;
определить круг поставщиков сырья и материалов для производства продукции; товаров, работ, услуг;
провести оценку конкурентоспособности выпускаемой продукции, реализуемых товаров, выполняемых работ, услуг;
провести анализ запасов готовой продукции, товаров;
обосновать необходимость совершенствования режима работы организации и структурных подразделений и др.
В производственной программе (программе коммерческой деятельности) отражаются по кварталам выпуск продукции, объемы реализации товаров, работ, услуг (таблица 4).
Таблица 4
Показатели производственной программы
(коммерческой деятельности)
млн.руб.
-----------------------+--------+-----------+------+---------------¬
¦ ¦Отчетный¦Планируемый¦ Темп ¦ В том числе ¦
¦ ¦ год ¦ год ¦роста,¦ по кварталам ¦
¦ ¦ ¦ ¦ откл.+-----+----T----+
¦ ¦ ¦ ¦ ¦I кв.¦ I ¦ 9 ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦п/г.¦мес.¦
+----------------------+--------+-----------+------+-----+----+----+
¦1. Объем производства,¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦товарооборота, работ, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦услуг ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+----------------------+--------+-----------+------+-----+----+----+
¦в том числе ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦по номенклатуре ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦продукции, товаров, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦работ, услуг ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+----------------------+--------+-----------+------+-----+----+----+
¦2. Запасы готовой ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦продукции на конец ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦соответствующего ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦периода, сумма ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦в % к среднемесячному ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦объему производства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+----------------------+--------+-----------+------+-----+----+----+
¦3. Норматив запасов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦готовой продукции на ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦конец соответствующего¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦периода к ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦среднемесячному объему¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦производства, % ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+----------------------+--------+-----------+------+-----+----+----+
¦4. Доля ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦сертифицированной ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦продукции в объеме ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦промышленного ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦производства, % ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+----------------------+--------+-----------+------+-----+----+----+
¦5. Удельный вес новой ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦продукции в объеме ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦промышленного ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦производства, % ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+----------------------+--------+-----------+------+-----+----+----+
¦6. Товарные запасы: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ в сумме ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ в днях ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+----------------------+--------+-----------+------+-----+----+----+
¦7. Количество ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦поставщиков продукции,¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦товаров, работ, услуг ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦----------------------+--------+-----------+------+-----+----+-----
Излагается также программа организации по освоению и выпуску импортозамещающей продукции (товаров), которая формируется на основании изучения спроса на данную продукцию (товары) и технологических возможностей по организации ее производства; вырабатываются предложения по освоению выпуска товаров предприятиями-изготовителями.
Таблица 5
Производство новых видов продукции, товаров, работ, услуг,
предложения по освоению выпуска товаров
предприятиями-изготовителями
--------------------+--------+-----------+-------------------------¬
¦ Наименование ¦Отчетный¦Планируемый¦ В том числе по кварталам¦
¦продукции, товаров ¦ год ¦ год +-----+------+-------+----+
¦ (услуг) ¦ ¦ ¦I кв.¦II кв.¦III кв.¦ IV ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ кв.¦
+-------------------+--------+-----------+-----+------+-------+----+
¦Перечень ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦продукции, товаров,¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦работ, услуг по ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦видам: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------+--------+-----------+-----+------+-------+----+
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦-------------------+--------+-----------+-----+------+-------+-----
14. Раздел 5. Рынок сбыта продукции, реализации товаров, выполненных работ, услуг и зона деятельности.
В данном разделе дается характеристика зоны деятельности коммерческой организации, емкости рынка и степень насыщенности продукцией, товарами, услугами номенклатуры организации, тенденции его изменения на год и отражает следующие направления:
положение коммерческой организации на потребительском рынке;
виды деятельности, которые осуществляет коммерческая организация, доля каждого из них в общем объеме;
основные потребители продукции, товаров, работ, услуг, их место расположения;
степень удовлетворения потребности коммерческой организации в предлагаемых продукции, товарах, работах и услугах;
ценовая политика.
По каждому из направлений дается оценка сложившегося положения, выявляются "слабые" и "сильные" стороны.
Расчет величины прогнозируемого объема реализации продукции, товаров, работ, услуг на год производится исходя из анализа следующих показателей:
объема продаж продукции, товаров, работ, услуг в текущем году и его прогноза на будущий год,
уровня цен на продукцию, товары, работы, услуги и перспективы их изменения;
количество потребителей продукции, товаров, услуг и перспективы их увеличения;
уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
возможностей расширения рынков сбыта продукции и реализации товаров, работ, услуг, как внутри страны, так и за ее пределы;
стратегии проведения рекламной кампании.
Отдельно указываются основные показатели внешнеторговой деятельности: объемы производства и экспорта продукции, товаров, работ, услуг, импорт продукции, товаров, работ, услуг, сокращения бартерных операций во внешнеэкономической деятельности. Приводятся данные о наличии запасов готовой продукции на складе и планируемых мероприятиях по приведению их уровня в соответствии с установленными заданиями (для промышленных организаций). Необходимо разработать план мероприятий по продвижению продукции на внутреннем и внешних рынках, включающий меры по созданию (развитию) объектов товаропроводящей сети за пределами республики.
(часть пятая п. 14 введена приказом Минторга от 29.11.2007 N 224)
Расчеты объемов реализации продукции, товаров, выполненных работ, услуг по коммерческой организации приводятся на год с поквартальной разбивкой, рассчитываются годовые затраты, определяется прибыль от реализации (таблицы 6 - 9).
Таблица 6
Программа реализации продукции, товаров, работ, услуг
(в ред. приказа Минторга от 29.11.2007 N 224)
Млн.руб.
--------------------------------+--------+-----------+------+-------------¬
¦ Наименование показателей ¦Отчетный¦Планируемый¦ Темп ¦ В том числе ¦
¦ ¦ год ¦ год ¦роста,¦по кварталам ¦
¦ ¦ ¦ ¦откл. +---+----T----+
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 1 ¦ 1 ¦ 9 ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦кв.¦п/г.¦мес.¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦1. Объем реализации продукции, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦товаров, работ, услуг (без НДС)¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦на внутренний рынок ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦ближнее зарубежье ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦дальнее зарубежье ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦2. Удельный вес продукции, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦товаров, работ, услуг по ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦рынкам сбыта, % ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦на внутренний рынок ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦ближнее зарубежье ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦дальнее зарубежье ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦3. Экспорт продукции, товаров, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦работ, услуг ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦ближнее зарубежье ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦дальнее зарубежье ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦4. Количество потребителей ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦продукции, товаров, работ, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦услуг ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦на внутреннем рынке ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦ближнем зарубежье ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+----+
¦дальнем зарубежье ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦-------------------------------+--------+-----------+------+---+----+-----
Таблица 7
Страницы: | Стр.1 | Стр.2 | Стр.3 | Стр.4 |
| 
